Uspjehu svake marketinške kampanje, pored svega ostalog, prethodi i uspješna radio kreativa.

Prema Nielsenu, kreativa je od ključne važnosti ako želite da vaša kampanja dovede do povećanja prodaje i ROI-a. Analizom 500 uspješnih kampanja, u njih 47% kao ključni element uspješnosti izdvojena je kreativa same kampanje.

Istraživanja IPA-e pokazuju čvrstu povezanost između kreativne izvrsnosti i učinkovitosti radio kampanje, ali i činjenicu da je radio često zanemaren u kreativnom smislu i nedovoljno integriran s drugim kanalima.

Kako napraviti efektan radio oglas?

Jedinstveni recept ne postoji, ali praksa i struka pokazuju da kvalitetan oglas mora imati sljedeće elemente:

– izazvati određenu emociju i bliskost – svaka uspješna kampanja/oglas mora izazivati određene emocije kod slušatelja;

– u slučaju da se radio koristi kao primarni medij upotreba autentičnog – jedinstvenog glasa je od izuzetne važnosti (bez obzira je li u pitanju poznati ili nepoznati glas);

– ako radio nije jedini medij u kampanji već je dio marketing miksa oglas je učinkovitiji ako se integrira korištenjem zajedničkih elemenata koji se koriste na drugim kanalima (npr. prepoznatljiv tekst, glazba, glas ) .

Brief – polazna točka svakog oglasa

The brief – polazna je točka samo efektnih oglasa.

Često sami proces kreiranja počinje rečenicom: „Dugo se nismo oglašavali i sada trebamo nešto što će biti prepoznato na tržištu. Složite nam nešto super. Vi ste profesionalci, znate najbolje, pa dajte nekoliko prijedloga. Složite nam nešto kao onom tamo, ne isto, ali slično. „ Agencije, copywriteri i kreativa mogu ponuditi kvalitetno rješenje i na osnovu ovakvog briefa, ali to je iznimno rijedak slučaj.

Kvalitetan brief (čitaj the brief) je najbitniji dio kreiranja radio oglasa. Kuća se gradi iz temelja pa tako i kvalitetan oglas počinje s dobrim briefom.

Poželjno je da oglašivači znaju zašto se oglašavaju, što žele komunicirati, koju emociju postići i koje su osnovne prednosti njihove usluge ili proizvoda. Spoj jasnog cilja i vrhunske kreative formula je uspješne kampanje. The brief je preduvjet natprosječnoj kreativi.

Copywriting

Radio spotovi su izazovi za copywritere, jer na radiju njihov talent najviše dolazi do izražaja.

Efektno osmišljen i produciran spot izdvaja vas od konkurencije, što posebno dolazi do izražaja unutar oglasnog bloka. Sve češće melodični i pjevni radijski spotovi nalaze put do svakodnevnog rječnika i postaju dio slenga.

Prilikom pisanja kreative treba obratiti pažnju na sljedeće stvari :

– definirajte unaprijed dužinu spota koju želite i to vrlo jasno naglasite;

– budite jednostavni, fokusirani i konkretni . Tennis ball analogy – Ako vam netko baci 10 loptica istovremeno, koliko ih možete uhvatiti. Jednu po jednu…isto je pravilo i s radio spotom. Naglasite ono što želite da slušatelji čuju i ne šaljite više različitih poruka od jednom.

– kako komunicira vaš brend? Postoje li određeni sinonimi za vaše brendove? Koristite ih i o njima govorite s epitetima;

– nemojte zatrpati vaš oglas s velikim brojem riječi. Jasna poruka, s određenim efektima, može itekako doći do izražaja;

– izbjegavajte klišeje – pokušavajte biti unique.

Ocjenjivanje

Prilikom ocjenjivanja radio oglasa – uvijek treba gledati širu sliku. Gubljenje vremena na sitnim detaljima često nas sprječava da vidimo širi kontekst cijele priče.

Pravilo PET “I” razvijeno od strane Radiocentra nam pomaže da procijenimo kvalitetu radio oglasa i dobijemo povratne informacije:

IDENTITET – prepoznajete li na što se oglas odnosi i je li dobro brendiran?

INTERES – je li vas oglas zainteresirao?

IMPRESIJA – izaziva li oglas određene simpatije i emocije prema brendu?

INFORMACIJA – je li informacija bila jednostavna, jasna i pamtljiva?

INTEGRACIJA – jeste li oglas prepoznali kao dio veće kampanje?

Source: ebiquity “Re-evaluating Media”

The Institute of Practitioners in Advertising (IPA)

Radio je fantastičan medij ne samo za velike nego i za ambiciozne male i srednje tvrtke koje žele rasti.

Komercijalno radio oglašavanje je nemoguće preskočiti, blokirati i nadmašiti, jer uz činjenicu da tjedno 88% odrasle populacije sluša radio – RADIO pomaže tvrtkama da dođu do novih kupaca, podiže svijesti o markama i brendovima, povećava broj posjeta web stranicama, posjeta prodavaonicama (footfall) te dovodi do povećanja prodaje.

Nikada kao sada, u ovoj situaciji, nije bila toliko bitna ta pozitivna emocija u komunikaciji koju niti jedan medij ne isporučuje tako dobro kao radio u vrijeme kada brendovi pojačano komuniciraju sa svojim kupcima, klijentima i kada je bitna ta emotivna veza među njima, a ne sama prodaja ili neki drugi cilj.

Ako pokušavate razumjeti na koji način radio može poboljšati vaše poslovanje, ovdje se objašnjava koliko učinkovito radijsko oglašavanje može biti i kako iz radija kao medija možete izvući maksimum.

Radio oglašavanje može igrati važnu ulogu u rastu vašeg poslovanja i izgradnji brenda na duge staze.

Benefiti radio oglašavanja u kojima je radio na samom vrhu u odnosu na druge medije po isporučenim performansama i rezultatima, a ujedno su isti izuzetno važni samim oglašivačima i njihovim agencijama, su:

1. Targetirati prave ljude, na pravom mjestu u pravo vrijeme;

2. Povećanje ROI-a nakon svake kampanje;

3. Izazivanje i isporuka pozitivne emocije na relaciji klijent – tržište;

4. Maksimiziranje dosega kampanje;

5. Bildanje učestalosti poruke koju šaljemo;

6. Garantira sigurno, pozitivno okruženje u kojem će poruka biti poslana;

7. Najmanji trošak po slušatelju (CPT);

8. Najmanji trošak produkcije.

Mnoge tvrtke koriste radio za postizanje trenutnih rezultata, a sve na temelju glavnih prednosti radija kao medija.

1. Targetirati prave ljude, na pravom mjestu u pravo vrijeme

Ako pitate oglašivače i marketing agencije, targetirati prave ljude na pravom mjestu i u pravo vrijeme je najbitnija osobina svakog medija. Prema provedenim istraživanjima radio je medij koji postiže najbolju ocjenu kada je u pitanje targetiranje. Radio vam pruža mogućnost targetiranja:

-u odnosu na vrstu muzike;

-dob, socijalni razred i spol;

-demografiju;

-prema dobu dana i danima u tjednu.

U usporedbi s ostalim medijima, radio je medij koji se najviše konzumira u jutarnjim satima i slušatelji ga slušaju dok planiraju zadatke i aktivnosti za ostatak dana, što olakšava robnim markama da dođu do ljudi u pravo vrijeme i na pravom mjestu.

Ali to je vrlo prilagodljiv medij, što se vidi upravo sada kada su ljudi doma i gdje se radio sluša više nego prije, tj. ima slušanost tokom cijelog dana, drive-time gubi svoj izvorni smisao, a slušanost postaje cjelodnevna.

2. Povećanje ROI-a nakon svake kampanje

Prema analizama iz više od 500 kampanja, radio vraća 7,70 kuna za svaku potrošenu kunu i tu se nalazi na drugom mjestu, odmah iza TV-a. Kod oglašavanja koje se koristi za postizanje trenutnih rezultata (npr. maloprodaja, financije, putovanja, automobilska industrija) radio je medij koji donosi najveći ROI.

Radio isporučuje masovnu slušanost, ali puno efikasnije i jeftinije u odnosu na TV. Kod kampanja kod kojih je budget share za radio iznosio 20%, ROI je rastao na impresivnih 8,5%.

3. Izazivanje i isporuka pozitivne emocije na relaciji klijent – tržište

Radio je osobni medij i kao takav razvija emocije. Istraživanja pokazuju da konzumiranje medija podiže raspoloženje ljudi pa se tako kod onih koji slušaju radio osjećaj sreće i pozitivne energije povećava za 100%. Radio pomaže oglašivačima da do kupaca dolaze u momentu kada su raspoloženi i puno bolje reagiraju na reklame.

„Radio je snažan emotivni multiplikator koji utječe na raspoloženje potrošača i povećava njihovu osjetljivost na reklame.”

4. Maksimiziranje dosega kampanje

Najnovija istraživanja pokazuju da 88% odraslih sluša radio svaki tjedan. Radio slušate i dok vozite, i dok pijete kavu, i dok kuhate. Radio vam omogućava da do ljudi dođete u točno onom trenutku u kojem možda i koriste vaš proizvod.

5. Bildanje učestalosti poruke koju šaljemo

Želite da vaši potrošači čuju vašu poruku svaki dan u isto vrijeme? Želite da vas čuju dok idu na posao? Ili su na pauzi? Želite emitiranja samo srijedom? No problem. I agencije i oglašivači se slažu da je radio najbolji kada želite što učestalije emitirati svoju poruku. Radio vam pruža mogućnost da vrlo efikasno i po niskim troškovima emitirate vaše poruke.

6. Garantira sigurno, pozitivno okruženje u kojem će poruka biti poslana

Radio garantira sigurno okruženje u kojem emitirate svoju poruku bez straha da će vaša reklama stajati uz određeni sadržaj za koji ne želite da bude povezan s vašim proizvodom. Uz činjenicu da je radio industrija jako dobro regulirana od strane nadležnih institucija, većina postaja je i formatirana što je dodatni plus za oglašivače, marketing agencije i slušatelje.

7. Najmanji trošak po slušatelju (CPT)

Koliko vas košta emitiranje oglasa na nekom mediju? Koliko je ljudi vidjelo, čulo ili reagiralo na vaš oglas? Radio je često podcijenjen kada je u pitanju trošak po slušatelju. Istraživanja pokazuju da radio nudi najmanji trošak po slušatelju, odnosno da za istu vrijednost na radiju kupujete puno više impresija nego na drugim medijima.

8. Najmanji trošak produkcije

Uz digitalne medije radio ima najniže troškove produkcije. Uz relativno niska ulaganja možete doći do velike publike. Treba naglasiti da je radio i jako brz medij i da od same ideje do gotovog proizvoda možete doći za par sati.

Source: ebiquity “Re-evaluating Media”