S obzirom na to da nam se javlja sve veći broj novih klijenta zainteresiranih za investiranje u radijsko oglašavanje, na najčešća pitanja odgovorio je direktor amm.-a i kreativni konzultant AMM Global Instituta Hrvoje Vukušić.
Kad se tek otisnu u svijet sve popularnijeg radijskog oglašavanja, investitore zanima što sve amm. nudi.
‘Mi funkcioniramo po principu – ključ u ruke, one stop shop, kada je u pitanju oglašavanje na radijskim platformama. Nakon razgovora s klijentom i kvalitetnog briefa, po mogućnosti ‘the brief-a’ – to je prvi korak i preduvjet za uspjeh investicije, odrađujemo sve od kreative, preko produkcije, targetiranja i media planiranja do plasiranja objave na radio. Vodimo klijente kroz cijeli taj proces i usmjeravamo kampanju na način da ostvari iznadprosječne rezultate. Godine iskustva i know how daju nam za pravo predložiti klijentima rješenja koja će ostvariti njihove ciljeve.’
Kako mogu znati da je radijsko oglašavanje pravi izbor za mene?
‘Praktički više nema brenda kojega radio ne prodaje, što su pokazale strane i naše studije slučajeva. Prema analizama više od 500 kampanja, radio vraća 7,70 kuna na jednu uloženu. Kod oglašavanja koje cilja na brze rezultate, na primjer u maloprodaji, financijama ili automobilskoj industriji, radio je medij koji donosi najveći ROI. Radio osigurava masovnu slušanost i najmanji trošak po slušatelju. Između ostalih, to su neki od razloga.’
Koliki treba biti share radija u media mixu?
‘Treba voditi računa koji je udio radija u samom media mixu, jer se tu također velikim dijelom krije odgovor na pitanje koliko će uspješno biti oglašavanje. Sve od 10% prema više, 20%, 30% share-a radija u media mixu čini standard uz koji s pravom možete očekivati rezultate koje priželjkujete i oni će vam, bez sumnje, biti isporučeni.’
Koliko bi reklama trebala trajati?
‘Izuzetaka ima, ali u pravilu između 15 i 20 sekundi. Kraći oglasi već su neko vrijeme trend u radijskom oglašavanju. Našim kreativcima to je dovoljno ‘prostora’ za slanje efektne poruke, a odgovora načinu života svih nas, tako i slušatelja. Ne zamaraju ih, a doznaju sve što trebaju.’
Koliko često treba ‘vrtiti’ oglas na radiju da ostvari cilj?
‘Zlatno pravilo radijskog oglašavanja glasi – od 6 do 12 objava dnevno kroz dva tjedna. Svakako ne manje od 6 objava dnevno, a više od 12 samo u određenim situacijama poput čišćenje stock-a, sales akcije od koje puno očekujete, otvaranje nove poslovnice uz koju vežete neku akciju prvih dan-dva… Tada radimo media plan s kojim u minimalnom roku od 3 dana dolazimo do svakog slušatelja te platforme, a kada kažem svakog onda to i doslovno mislim.’
U kojim terminima se oglas treba ‘puštati’?
‘Radio se intenzivno sluša od ranog jutra do večeri. Znamo da ljudi upale radio kad se probude, praktički ga svi slušaju na putu do posla i kad se vraćaju doma, a mi u radijskoj industriji znamo i da ga velika većina slušatelja nastavlja slušati i na radnome mjestu, pa tako imamo peak i između 11 i 13 sati. Jednako tako, istraživanja pokazuju, posebno zbog situacije s koronom, da se radio sve više sluša i navečer, a tada specijalizirani programi bilježe i peakove slušanosti.
Dakle, radio se sluša stalno, ali mijenja se način na koji se sluša. Na primjer, jutarnji i popodnevni drive time su dvije različite stvari i zbog toga treba prilagoditi objave. Ovisno o targetu koji želite, mi vam radimo media plan. Slušatelji su uz radio cijeli dan, mi znamo tko su oni, u koje vrijeme i u kojem broju na kojoj platformi.’
Koji radio odabrati kao platformu za oglašavanje?
‘Velika prednost formatiranih radija, s kojima mi radimo, je što svaki radio točno zna tko ih sluša. Stoga opet svakom brendu možemo preporučiti koji je radio idealan za njega ili možda kombinacija više njih.’
Iz naše kreativne radionice u 2020. godini izašle su brojne zamijećene kampanje, a raspon kreativnih rješenja pokazuje kako se ciljevi ostvaruju različitim pristupima.
Kreativnost je ključna kako bismo našim brojnim klijentima isporučili originalna rješenja koja će zaokupiti pažnju slušatelja i neće se izgubiti u mnoštvu informacija kojima smo svakodnevno izloženi. Pritom kreativnost ne smije biti sama sebi svrha već mora biti usmjerena prema ostvarivanju zadanih ciljeva, a do njih se dolazi različitim putevima. Evo nekoliko primjera koji to zorno pokazuju, a mogli ste ih čuti na najjačim radijskim postajama u zemlji.
Radiochirurgia Zagreb – Kampanja koja je odjeknula jer se kroz primjere životnih situacija ukazuje na važnost preventivnih pregleda koji spašavaju živote.
Watch Centar – Oglasi za Black Friday pažnju su privlačili odmakom od klasičnih čitanih poruka.
EKO Taxi – Dobra pjevana reklama iz glave nam ne izlazi danima, a upravo na tu kartu zaigrali smo u ovom slučaju i pogodili ‘u sridu’.
KFC – Oglas koji ‘hipnotizira’. Igrom riječi stvorena je slika koja mami na akciju.
Abela Pharm – Kad obvezni dio oglašavanja lijeka postane sam oglas dobijete jasnu, kratku, ali upečatljivu poruku.
Oglašivači žele sigurno i pouzdano okruženje za predstavljanje i jačanje svojih brendova, a upravo vam radio to osigurava. Najuspješniji među njima, formatirani radio, pruža vam i različite opcije sigurnog oglašavanja, na vama je samo da izaberete onu koja vam najviše odgovara u tom trenutku.
Često vam se događa da se uz reklamu vašeg brenda prikazuje sadržaj koji ne želite ili nije u skladu s misijom, vizijom i ciljevima vaše kompanije. Nažalost, na to je nekad nemoguće utjecati. Znamo da su najčitaniji članci sa senzacionalističkim naslovima, najgledaniji sadržaji oni koji većina od nas ne želi vezati uz svoj brend jer nije dio dugoročne strategije razvoja.
S druge strane, radio kao medij pruža sigurno i pouzdano okruženje za svačiji brend. Prema istraživanju Ebiquitya upravo je to jedna od prednosti radija. Zapravo, većina istraživanja kojima su obuhvaćeni kupci, oglašivači ili marketinške agencije svrstava radio u sigurne medije za oglašavanje (kao sigurni mediji još se navode televizija i kino).
Kada govorimo o sigurnosti radija sve možemo promatrati s dva aspekta:
-REGULATIVA
-FORMAT
REGULATIVA
Zakonom je određeno što se sve ne smije oglašavati na radiju, koje usluge se mogu oglašavati u točno određenim terminima, kao i sva ostala ograničenja. Radijske postaje striktno poštuju pravila što dokazuje činjenica da Vijeće za elektroničke medije u posljednjem razdoblju nije izdalo nijednu kaznu pružateljima radijskih usluga u RH vezano za kršenje pravila radijskog oglašavanja.
FORMAT
Iako je u Hrvatskoj tek 30% formatiranih radijskih postaja (ukupno 147) istraživanja pokazuju da su najslušanije, i po prihodima najuspješnije upravo postaje koje su preuzele ovaj poslovni model. Razlog tome je jasno definirana struktura sata i pozicioniranje programskih elemenata unutar istog. Sadržaj je prilagođen i izravno usmjeren određenoj ciljnoj skupini, a prepoznatljivi programski elementi i produkcija dodatno naglašavaju zvuk i glazbeni pravac radija.
Formatirane radijske postaje svojim klijentima nude četiri opcije sigurnog radijskog oglašavanja:
Reklamni blok – ovisno o formatu, radijske postaje obično imaju dva ili tri bloka unutar jednog sata. Uvijek se vodi računa o tome da se konkurentni brendovi ne oglašavaju u istom reklamnom bloku i da se zaredom ne emitiraju dvije reklame s istim glasom. Naravno, sve reklame moraju biti u skladu s formatom radija i ne smiju narušavati zvučni identitet radija.
Sponzorstva – formatirane postaje imaju točno određene segmente programa (jutarnji show, vrijeme, promet i sl.). Klijenti imaju mogućnost zakupa pojedinog segmenta. Sponzorstva imaju svoje istaknute prednosti – izdvojena pozicija poruke, nije u reklamnom bloku, izravno povezivanje uz program, odnosno DJ-a kojeg ciljna skupina voli i kojem u tom trenutku najviše vjeruje.
Sales promocije – sponzorstvo određenog showa s realizacijom nagradne igre. Pored standardnih elemenata, klijent dobije i dodatne DJ talkove. Važno je napomenuti da se sales promocije izrađuju prema briefu klijenta s ciljem zadanim od strane oglašivača. Neke radijske postaje imaju već standardne salesove koji su u ponudi.
Velike promocije – najekskluzivnije ponude koje traju četiri – pet tjedana i idu u svakom ili svakom drugom satu programa. Idejno nastaju unutar same radijske postaje koja najbolje poznaje vlastiti format. Velika promocija u trenutku realizacije postaje najbitniji radijski sadržaj, a realizira se tijekom cijelog dana s iznimno velikim brojem objava.
Kod izbora vašeg media miksa i odabira radija kao sigurnog medija za vaše oglašavanje, ne zaboravite na sljedeće:
1. Radio je emocionalni multiplikator – istraživanja pokazuju da su ljudi koji slušaju radio u prosjeku 100% sretniji i imaju više energije u odnosu na slušatelje koji ne slušaju radio. Činjenica je da su ljudi skloniji potrošnji kada su sretni i euforični.
2. Radio je po svojoj prirodi pozitivan i afirmativan medij. Teme, vijesti i sadržaj su najčešće pozitivnog karaktera.
3. Povećavanje svijesti: Slušatelji su u prosjeku 48% svjesniji brendova koji su oglašeni na radiju i 12% je vjerojatnije da će se odlučiti za njih prilikom kupovine. Alociranjem dijela budžeta iz drugih medija povećava se svijest o Vašem proizvodu bez dodatnih troškova.
4. Izgradnja relevantnosti i povjerenja: Brendovi oglašeni na radiju smatraju se relevantnijima i puno im se više vjeruje.
Source: Ebiquity “Re-evaluating Media”, The Institute of Practitioners in Advertising (IPA), hakom.hr, Zakon o elektroničkim medijima.
Radijski oglasi koje čujemo tijekom vožnje prema supermarketu značajno utječu na naše ponašanje, a priča se može razviti u dva smjera. Oglas može pojačati našu odanost nekom brendu, ali i izazvati veliki preokret.
Koliko je utjecaj radijskih oglasa značajan vidljivo je iz novog istraživanja Shoppercentica. Building shelf awareness pokazuje da radijski program doseže 38% ljudi koji automobilom idu u nabavu kućnih potrepština i istražuje njegov učinak na naše kupovne odluke kad stignemo u trgovinu.
Istraživanje otkriva da radijski oglasi za robu široke potrošnje u “last minute” trenutku povećavaju vidljivost brenda za 11%. Još je važnije da oglašavanje ima značajan utjecaj na potrošačke navike. Osnaživanje odanosti marki dokazano je 30-postotnim povećanjem kupnje među kupcima koji i inače konzumiraju taj brend, a poticanje na promjenu brenda kod onih koji inače ne koriste taj proizvod, povećano je čak 39%.
Korištene su razne tehnike istraživanja, poput praćenja očiju i prepoznavanja emotivne reakcije u kombinaciji s upitnikom, kako bi se zabilježile podsvjesne i svjesne reakcije na radijske oglase koje pasivno čujemo na putu prema trgovinama.
Ove efekte u svom poslovanju možete pojačati razvijanjem kreative i strateškim medijskim planiranjem koji uključuju zvučnu prepoznatljivost (zvučni logo) i povećanje frekvencije, odnosno broja emitiranja u vrijeme najčešćih posjeta supermarketima.
I u ovom segmentu je kreativnost samog radijskog oglasa najvažniji faktor u postizanju boljih rezultata kojima je cilj stvoriti što snažniju emotivnu reakciju. Kreativna dosljednost u korištenju prepoznatljive glazbe i glasova na raznim platformama media miksa samo dodatno poboljšava rezultate.
Izvor: radiocentre.org
Kad Antena Zagreb uskoči, to se osjeti. Čim se pandemija zakotrljala najslušaniji zagrebački radio odmah je reagirao i malim poduzetnicima, obrtnicima i OPG-ovima pružio ruku podrške velikom kampanjom „Kupujmo lokalno“ s izvrsnim rezultatima.
Kad je sve stalo, Antena je ubacila u višu brzinu. U rekordnom roku organizirali su uspješnu kampanju s tek kratkim objašnjenjem ‘JER NAM JE STALO’. Kao jedan od simbola grada Zagreba odlučili su pomoći kad je najpotrebnije, a kao partner pridružio se i Konzum.
Svim malim poduzetnicima, obrtnicima i OPG-ovima koji su se prilagodili izazovnoj poslovnoj situaciji u koronakrizi, odnosno uveli dostavu, ponudili su kreativnu podršku. Tako su i mali poslovni subjekti, mnogi po prvi put, osjetili što znači dobiti vrhunsku radijsku promidžbu, dokazani kreativni tim, najbolju produkciju s prepoznatljivim glasovima Saše Lozara, Luke Bulića, Tamare Loos i mnogih drugih u udarnim radijskim terminima.
Interes je bio golem, pa je od prvotno planirane jednomjesečne akcije kampanja produljena za dodatna dva tjedna. Svi koji su se javili, a ispunjavali su zadane uvjete, dobili su svoje minute na Anteni Zagreb i njihova poslovna priča, potaknuta radijskom čarolijom, dobila je novi, veliki zaokret.
„Prodaja nam je višestruko porasla i to u žaru epidemije. Spot je bio 10/10 i stvarno nam se svidio. Kada bi pričali o nekom postotku koliko je prodaja narasla sigurno bi to bilo nekih 40%, što je stvarno puno za nas“, rekli su iz tvrtke Skuter dijelovi.
„S obzirom na to da tek očekujemo u nadolazećim danima još veći broj narudžbi i kupaca teško nam je govoriti o konkretnim brojkama povećanja, ali negdje oko 40% imamo više upita i interesa za naše domaće proizvode. Krave i kozice slušaju Antenu Zagreb i sretne su što ste nam omogućili da naše proizvode plasiramo onima kojima su potrebni“, poručili su iz Milk Bara.
„Još jednom se želim zahvaliti što ste mi pomogli da održim glavu iznad vode i definitivno ste jedini koji su pružili ruku i pomogli mi da ustanem. Mogu reći da se moj skromni promet uvećao za minimum 30%“, otkrili su iz fast fooda Veprova Gajba.
Jednostavno rečeno, svi uključeni osjetili su moć radijskog oglašavanja i zabilježili značajan rast poslovanja. Evo samo nekih kreativnih rješenja koja su tome pridonijela…
Radio prodaje, a na Anteni Zagreb dobro znaju kako se to radi. Nisu ih spriječile ni izvanredne okolnosti, potvrđujući još jednom da je radio najbrži, najneposredniji i najprilagodljiviji medij. I na kraju, no ništa manje važno, onaj kojem se najviše vjeruje.
RADIO JE ONLINE MULTIPLIKATOR – korištenjem radija povećajte posjete vašim web stranicama!!!
U vrijeme kada se sve više kompanija fokusira na web, koji postaje sve bitniji kanal prodaje, radio se nameće kao idealno rješenje preko kojeg se komunicira s tržištem i koji dovodi posjetitelje/kupce.
Digitalni mediji i online su postali neizbježna platforma za većinu oglašivača. Međutim, pored brojnih prednosti koje online nudi, oglašivači nažalost ne mogu utjecati na sadržaj i pojavu konkurencije.
Upravo zbog toga sve je veći izazov oglašivačima osigurati da potencijalni kupci pretražuju isključivo njihov brend, a ne proizvod ili branšu općenito.
2/3 online pretraživanja započinje offline oglašavanjem, a 81% kupaca posegne za internet pretraživanjem prije kupovine proizvoda ili usluga – dokazano veliku snagu ovdje pokazuje jutarnji drive time kada slušatelj/potencijalni kupac komunikaciju koju je čuo na radiju, dolaskom na posao dodatno pretražuje na internetu.
To ste htjeli postići, zar ne? Skrenuti pozornost na svoj brend, proizvod, uslugu, web…
Kada uzmemo u obzir da tjedno 90% populacije sluša radio, a 90% koristi internet sinergija je očita.
Učinkovitost radija u bildanju vašeg weba vidi se u još jednom važnom segmentu, a to je povećanje frekvencije poruke – istraživanja pokazuju da ljudi moraju biti izloženi vašem oglasu između tri i 13 puta kako bi bili potaknuti na određenu vrstu reakcije, u ovom slučaju na pretraživanje interneta/dolazak na vaš web. Radio je poznat po tome da pruža visoku frekvenciju poruke za najmanji trošak investicije – najmanji trošak po slušatelju (CPT). Sve to dovodi do povećanja prepoznatljivosti vašeg brenda i samim time ROI-a.
Radio omogućuje dolazak do velikog broja slušatelja na različitim lokacijama i s obzirom na današnju dostupnost interneta prebacuje ih na web konekciju te izravno pretvara slušatelja u kupca.
Istraživanje provedeno od strane Dollywagon Media Science-a potvrđuje da je radio izuzetno moćan medij kod oglašavanja web stranica i promocije online sadržaja i proizvoda.
RADIO JE ONLINE MULTIPLIKATOR – koju priču pričaju brojevi?
10 – 52 – 58 – 24
Raspodjelom 10% vašeg medijskog budžeta na radio pretraživanje vašeg brenda povećava se za 52%, od čega se 58% pretraživanja događa unutar 24 sata od izlaganja radio oglašavanju. (Istraživanje Dollywagon Media Science-a provedeno na 1.800 ispitanika i 45 radio kampanja.)
Istraživanje je pokazalo da je radio četiri puta isplativiji od ostalih medija kada je riječ o poticanju pretraživanja vašeg brenda na internetu. U prosjeku oglašavanje na radiju povećava pretraživanje brendova za 52%.
Treba napomenuti da najbolje rezultate pokazuju djelatnosti koje su web fokusirane, odnosno više usredotočene na www.
Djelatnosti koje pokazuju najbolje rezultate su:
1.Osiguranja – povećanje u prosjeku od 70%. Osiguranje je djelatnost koja se sve više okreće internetu i web prodaji. Zbog karakteristike proizvoda jasno je zašto krajnji kupci žele biti što informiraniji o ovoj temi. Osiguranje obnavljate jednom godišnje, kontinuirano je, troškovi iz godine u godinu rastu, postoje velike razlike u cijeni i, naravno, sve je veća konkurencija.
2.Putovanja – povećanje u prosjeku 59%. Planiranje putovanja je dugi niz godina kategorija koja podrazumijeva dosta online istraživanja i pretraživanja. U novonastalim okolnostima trebat će biti kreativan u dolasku do potencijalnih klijenata sa svojom jedinstvenom ponudom za koju mnogi ne znaju – radio nudi doseg poruke i šalje zainteresirane izravno na web klijenta.
3.Telekomi – prosječan porast od 53%. Telekomi redovito koriste radio u svom oglašavanju s posebnim naglaskom na kratkoročne ponude, call to action i reagiranje slušatelja u izrazito kratkom roku. Također kod telekom operatera postoji određeni ciklus obnavljanja usluga kao i kod osiguranja.
4.Auto industrija – prosječan porast od 35%. Mjerenje auto industrije i samih učinaka radio oglašavanja je dosta teško s obzirom da je ciklus kupovine automobila dugotrajan proces i vrlo rijetko se događa putem interneta, procjenjuje se da je uspješnost i mnogo veća.
Znamo da je kreativa izuzetno bitna kod svake radijske kampanje i da je prvi u nizu uvjeta za uspješnost iste. Jednako je i u slučaju reklamiranja online usluga. Istraživanje je pokazalo da uspješni radio oglasi koji reklamiraju online usluge imaju sljedeće karakteristike:
1.Točno određen cilj i naziv web adrese – ako želite da slušatelji i potencijalni kupci komuniciraju s vama preko interneta to morate jasno naglasiti u svakom spotu. Posebne ponude koje nudite isključivo preko weba mogu dodatno motivirati slušatelje. Također, što je web lokacija jednostavnija to je rezultat uspješniji. Posebne ponude pokušajte postaviti na adrese koje u svom nazivu imaju naziv brenda. Izbjegavajte podadrese (kosa crta) ili adrese koje u svom nazivu nemaju brend koji oglašavate.
2.Jaka povezanost s brendom – oglasi koji su imali prepoznatljivu povezanost s brendom pokazali su bolje rezultate (zvučni logo, glazbu, slogan i slično). Pokušajte istu formu koristiti na svim platformama.
3.Jednostavnost – kod oglašavanja internet usluga radio oglas ne mora odraditi sav posao. Dovoljno je da slušatelje/kupce dovede do željene web lokacije gdje se dalje nastavlja interakcija s kupcem. Radio oglas treba biti jednostavan i imati izražen call to action učinak.
Source: ebiquity “Re-evaluating Media”; www.radiocentre.org; www.rab.com; Zimmer communications; 2060Digital
Uspjehu svake marketinške kampanje, pored svega ostalog, prethodi i uspješna radio kreativa.
Prema Nielsenu, kreativa je od ključne važnosti ako želite da vaša kampanja dovede do povećanja prodaje i ROI-a. Analizom 500 uspješnih kampanja, u njih 47% kao ključni element uspješnosti izdvojena je kreativa same kampanje.
Istraživanja IPA-e pokazuju čvrstu povezanost između kreativne izvrsnosti i učinkovitosti radio kampanje, ali i činjenicu da je radio često zanemaren u kreativnom smislu i nedovoljno integriran s drugim kanalima.
Kako napraviti efektan radio oglas?
Jedinstveni recept ne postoji, ali praksa i struka pokazuju da kvalitetan oglas mora imati sljedeće elemente:
– izazvati određenu emociju i bliskost – svaka uspješna kampanja/oglas mora izazivati određene emocije kod slušatelja;
– u slučaju da se radio koristi kao primarni medij upotreba autentičnog – jedinstvenog glasa je od izuzetne važnosti (bez obzira je li u pitanju poznati ili nepoznati glas);
– ako radio nije jedini medij u kampanji već je dio marketing miksa oglas je učinkovitiji ako se integrira korištenjem zajedničkih elemenata koji se koriste na drugim kanalima (npr. prepoznatljiv tekst, glazba, glas ) .
Brief – polazna točka svakog oglasa
The brief – polazna je točka samo efektnih oglasa.
Često sami proces kreiranja počinje rečenicom: „Dugo se nismo oglašavali i sada trebamo nešto što će biti prepoznato na tržištu. Složite nam nešto super. Vi ste profesionalci, znate najbolje, pa dajte nekoliko prijedloga. Složite nam nešto kao onom tamo, ne isto, ali slično. „ Agencije, copywriteri i kreativa mogu ponuditi kvalitetno rješenje i na osnovu ovakvog briefa, ali to je iznimno rijedak slučaj.
Kvalitetan brief (čitaj the brief) je najbitniji dio kreiranja radio oglasa. Kuća se gradi iz temelja pa tako i kvalitetan oglas počinje s dobrim briefom.
Poželjno je da oglašivači znaju zašto se oglašavaju, što žele komunicirati, koju emociju postići i koje su osnovne prednosti njihove usluge ili proizvoda. Spoj jasnog cilja i vrhunske kreative formula je uspješne kampanje. The brief je preduvjet natprosječnoj kreativi.
Copywriting
Radio spotovi su izazovi za copywritere, jer na radiju njihov talent najviše dolazi do izražaja.
Efektno osmišljen i produciran spot izdvaja vas od konkurencije, što posebno dolazi do izražaja unutar oglasnog bloka. Sve češće melodični i pjevni radijski spotovi nalaze put do svakodnevnog rječnika i postaju dio slenga.
Prilikom pisanja kreative treba obratiti pažnju na sljedeće stvari :
– definirajte unaprijed dužinu spota koju želite i to vrlo jasno naglasite;
– budite jednostavni, fokusirani i konkretni . Tennis ball analogy – Ako vam netko baci 10 loptica istovremeno, koliko ih možete uhvatiti. Jednu po jednu…isto je pravilo i s radio spotom. Naglasite ono što želite da slušatelji čuju i ne šaljite više različitih poruka od jednom.
– kako komunicira vaš brend? Postoje li određeni sinonimi za vaše brendove? Koristite ih i o njima govorite s epitetima;
– nemojte zatrpati vaš oglas s velikim brojem riječi. Jasna poruka, s određenim efektima, može itekako doći do izražaja;
– izbjegavajte klišeje – pokušavajte biti unique.
Ocjenjivanje
Prilikom ocjenjivanja radio oglasa – uvijek treba gledati širu sliku. Gubljenje vremena na sitnim detaljima često nas sprječava da vidimo širi kontekst cijele priče.
Pravilo PET “I” razvijeno od strane Radiocentra nam pomaže da procijenimo kvalitetu radio oglasa i dobijemo povratne informacije:
IDENTITET – prepoznajete li na što se oglas odnosi i je li dobro brendiran?
INTERES – je li vas oglas zainteresirao?
IMPRESIJA – izaziva li oglas određene simpatije i emocije prema brendu?
INFORMACIJA – je li informacija bila jednostavna, jasna i pamtljiva?
INTEGRACIJA – jeste li oglas prepoznali kao dio veće kampanje?
Source: ebiquity “Re-evaluating Media”
The Institute of Practitioners in Advertising (IPA)
Radio je fantastičan medij ne samo za velike nego i za ambiciozne male i srednje tvrtke koje žele rasti.
Komercijalno radio oglašavanje je nemoguće preskočiti, blokirati i nadmašiti, jer uz činjenicu da tjedno 88% odrasle populacije sluša radio – RADIO pomaže tvrtkama da dođu do novih kupaca, podiže svijesti o markama i brendovima, povećava broj posjeta web stranicama, posjeta prodavaonicama (footfall) te dovodi do povećanja prodaje.
Nikada kao sada, u ovoj situaciji, nije bila toliko bitna ta pozitivna emocija u komunikaciji koju niti jedan medij ne isporučuje tako dobro kao radio u vrijeme kada brendovi pojačano komuniciraju sa svojim kupcima, klijentima i kada je bitna ta emotivna veza među njima, a ne sama prodaja ili neki drugi cilj.
Ako pokušavate razumjeti na koji način radio može poboljšati vaše poslovanje, ovdje se objašnjava koliko učinkovito radijsko oglašavanje može biti i kako iz radija kao medija možete izvući maksimum.
Radio oglašavanje može igrati važnu ulogu u rastu vašeg poslovanja i izgradnji brenda na duge staze.
Benefiti radio oglašavanja u kojima je radio na samom vrhu u odnosu na druge medije po isporučenim performansama i rezultatima, a ujedno su isti izuzetno važni samim oglašivačima i njihovim agencijama, su:
1. Targetirati prave ljude, na pravom mjestu u pravo vrijeme;
2. Povećanje ROI-a nakon svake kampanje;
3. Izazivanje i isporuka pozitivne emocije na relaciji klijent – tržište;
4. Maksimiziranje dosega kampanje;
5. Bildanje učestalosti poruke koju šaljemo;
6. Garantira sigurno, pozitivno okruženje u kojem će poruka biti poslana;
7. Najmanji trošak po slušatelju (CPT);
8. Najmanji trošak produkcije.
Mnoge tvrtke koriste radio za postizanje trenutnih rezultata, a sve na temelju glavnih prednosti radija kao medija.
1. Targetirati prave ljude, na pravom mjestu u pravo vrijeme
Ako pitate oglašivače i marketing agencije, targetirati prave ljude na pravom mjestu i u pravo vrijeme je najbitnija osobina svakog medija. Prema provedenim istraživanjima radio je medij koji postiže najbolju ocjenu kada je u pitanje targetiranje. Radio vam pruža mogućnost targetiranja:
-u odnosu na vrstu muzike;
-dob, socijalni razred i spol;
-demografiju;
-prema dobu dana i danima u tjednu.
U usporedbi s ostalim medijima, radio je medij koji se najviše konzumira u jutarnjim satima i slušatelji ga slušaju dok planiraju zadatke i aktivnosti za ostatak dana, što olakšava robnim markama da dođu do ljudi u pravo vrijeme i na pravom mjestu.
Ali to je vrlo prilagodljiv medij, što se vidi upravo sada kada su ljudi doma i gdje se radio sluša više nego prije, tj. ima slušanost tokom cijelog dana, drive-time gubi svoj izvorni smisao, a slušanost postaje cjelodnevna.
2. Povećanje ROI-a nakon svake kampanje
Prema analizama iz više od 500 kampanja, radio vraća 7,70 kuna za svaku potrošenu kunu i tu se nalazi na drugom mjestu, odmah iza TV-a. Kod oglašavanja koje se koristi za postizanje trenutnih rezultata (npr. maloprodaja, financije, putovanja, automobilska industrija) radio je medij koji donosi najveći ROI.
Radio isporučuje masovnu slušanost, ali puno efikasnije i jeftinije u odnosu na TV. Kod kampanja kod kojih je budget share za radio iznosio 20%, ROI je rastao na impresivnih 8,5%.
3. Izazivanje i isporuka pozitivne emocije na relaciji klijent – tržište
Radio je osobni medij i kao takav razvija emocije. Istraživanja pokazuju da konzumiranje medija podiže raspoloženje ljudi pa se tako kod onih koji slušaju radio osjećaj sreće i pozitivne energije povećava za 100%. Radio pomaže oglašivačima da do kupaca dolaze u momentu kada su raspoloženi i puno bolje reagiraju na reklame.
„Radio je snažan emotivni multiplikator koji utječe na raspoloženje potrošača i povećava njihovu osjetljivost na reklame.”
4. Maksimiziranje dosega kampanje
Najnovija istraživanja pokazuju da 88% odraslih sluša radio svaki tjedan. Radio slušate i dok vozite, i dok pijete kavu, i dok kuhate. Radio vam omogućava da do ljudi dođete u točno onom trenutku u kojem možda i koriste vaš proizvod.
5. Bildanje učestalosti poruke koju šaljemo
Želite da vaši potrošači čuju vašu poruku svaki dan u isto vrijeme? Želite da vas čuju dok idu na posao? Ili su na pauzi? Želite emitiranja samo srijedom? No problem. I agencije i oglašivači se slažu da je radio najbolji kada želite što učestalije emitirati svoju poruku. Radio vam pruža mogućnost da vrlo efikasno i po niskim troškovima emitirate vaše poruke.
6. Garantira sigurno, pozitivno okruženje u kojem će poruka biti poslana
Radio garantira sigurno okruženje u kojem emitirate svoju poruku bez straha da će vaša reklama stajati uz određeni sadržaj za koji ne želite da bude povezan s vašim proizvodom. Uz činjenicu da je radio industrija jako dobro regulirana od strane nadležnih institucija, većina postaja je i formatirana što je dodatni plus za oglašivače, marketing agencije i slušatelje.
7. Najmanji trošak po slušatelju (CPT)
Koliko vas košta emitiranje oglasa na nekom mediju? Koliko je ljudi vidjelo, čulo ili reagiralo na vaš oglas? Radio je često podcijenjen kada je u pitanju trošak po slušatelju. Istraživanja pokazuju da radio nudi najmanji trošak po slušatelju, odnosno da za istu vrijednost na radiju kupujete puno više impresija nego na drugim medijima.
8. Najmanji trošak produkcije
Uz digitalne medije radio ima najniže troškove produkcije. Uz relativno niska ulaganja možete doći do velike publike. Treba naglasiti da je radio i jako brz medij i da od same ideje do gotovog proizvoda možete doći za par sati.
Source: ebiquity “Re-evaluating Media”