Ako je dobro – ne mijenjaj ništa. E, pa to nije logika kreativaca na Anteni Zagreb koji su ove godine osmislili i proveli novu mehaniku velike promocije ‘Pun ruksak’ i opet pogodili ‘u sridu’.
Ali krenimo redom. ‘Pun ruksak’ stekao je popularnost već tijekom svog prvog izdanja jer je bio – drugačiji. U moru poruka prema tržištu kojima se, uoči povratka u školske klupe, nudilo studentima, učenicima i njihovim roditeljima sve što trebaju, jedna je itekako iskakala. Naime, na Anteni su ‘okrenuli pilu naopako’ i ponudili slušateljima ono što uistinu žele. Da, upravo takvi detalji čine veliku razliku.
Naime, u tom famoznom ruksaku nikada nisu bile bilježnice, setovi za geometriju, bonovi za ergonomske stolce i slično, već najpopularniji, cool gadgeti. Ove godine – tableti, instant polaroid fotoaparati i prijenosni zvučnici, a do njih se, kao što smo već rekli, dolazilo prema novim pravilima koji su pridonijeli tome da se Antena sluša još glasnije i pažljivije, pa tako i poruke klijenta.
Put do stvari koje želimo ove je godine vodio preko Anteninih stvari koje voliš, odnosno pjesama koje puštaju. Slušatelji su trebali čuti u kojem se trenutku ruksak ‘otvara’, odnosno kada ga neki od njihovih poznatih DJ-eva ‘zatvara’. Nagradu je osvajao najbrži slušatelj koji je SMS-om točno javio koliko je pjesama sviralo u međuvremenu, od ‘otvaranja’ do ‘zatvaranja’ ruksaka.
Svakog radnog dana tijekom dva tjedna dijelili su po dva ruksaka, a za igru je stiglo gotovo 2 800 prijava. Pritom morate znati da je riječ o prijavama koje stižu u samo nekoliko sekundi nakon ‘zatvaranja’, jer se najbrži slušatelj odmah proglašava pobjednikom, pa možete samo zamisliti zvonjavu redakcijskog mobitela u tim trenucima.
Kad je slušatelj vrlo zainteresiran i klijent dobiva željenu pažnju, a ove godine ‘Pun ruksak’ je ostvaren u suradnji s trgovačkim centrom King Cross Jankomir. Tijekom tri tjedna, od 30. kolovoza do 19. rujna, promocija je apsolutno dominirala eterom Antene Zagreb, prvog izbora metropole. Poslano je čak 468 brendiranih poruka klijenta, vodeći pritom računa o njihovoj kvalitetnoj integraciji u program.
Promocija je, kao i obično, popraćena i na društvenim mrežama AZ. Tako je klijent istaknut na Facebook coveru omiljenog zagrebačkog radija, a samo na toj platformi Antenu prati više od 300 tisuća ljudi. King Cross Jankomir označen je i u tri njihova storyja na Instagramu (100 tisuća pratitelja).
‘Pun ruksak’ velika je promocija koja omogućuje klijentu puno više od uobičajene komunikacije s tržištem. Popularnost Antene donosi golem doseg, a mehanika promocije jamči da će se i poruke klijenta slušati puno pažljivije nego inače.
Ako vaša marketinška strategija podrazumijeva približavanje mlađim generacijama, od onih koji su još u studentskim klupama do zaposlenih koji uživaju u životu punim plućima, Enter Zagreb je prava adresa za vas, a promocija Enter The Top jedan od top načina da povećate svoju vidljivost u toj skupini.
Pri tom treba znati privući njihovu pažnju, a Enter Zagreb zahvaljujući dugogodišnjem iskustvu zna jezik mladih. Sve svoje znanje ugradili su u Enter The Top, promociju koja počinje krajem siječnja.
Za igru su stigle brojne WhatsApp prijave, a priliku su dobili samo najbrži. Kako bi postali jedan od 10 finalista morali su prepoznati izvođača čiji je glas bio moduliran, od dubokog do jako visokog, a tek na trenutak čuo se u svom prirodnom obliku. Pobjednici igre tijekom 10 radnih dana na kraju su odmjerili snage u utrci u središtu Zagreba – od skulpture „Prizemljeno sunce“ u Bogovićevoj, do Gričkog topa i nazad.
Najbrži je osvojio all inclusive paket za dvoje za Tomorrowland Winter, vrhunski festival elektroničke glazbe, jer samo takvi i zanimaju Enterovce. S obzirom na to da je ove godine festival otkazan zbog koronavirusa, pobjednik je dobio na raspolaganje nagradni fond od 3.000 eura da otputuje i uživa kada i gdje želi, u dogovoru s agencijom.
I u tome leži jedan dio privlačnosti ove promocije za klijente jer je ovo odlična prilika za povezivanje branda sa zabavom, pozitivnom emocijom, prestižom top međunarodnog festivala… A Enter se potrudi da ta poruka daleko stigne.
U eteru radija koji sluša otprilike petina mladih Zagrepčana, bilo da se promatra target od 15-29 ili onaj od 18-35 (a u top pet radija je i kad se promatra skupina od 18-49), klijent tijekom promocije dobije 614 brendiranih poruka. Većina se veže na vrhunski isproducirane trailere, a sve su kvalitetno integrirane u program.
Ništa manje intenzivno, promocija se odvija i na društvenim mrežama uz istaknuo mjesto klijenta u hashtagovima i na coveru. Na Facebooku je sedam objava stiglo do više od 150 tisuća ljudi, a Instastoryji bilježe reach od 120 tisuća (25 Instastoryja), plus jedan post na Instagramu koji je imao doseg od 7200 ljudi.
Enterovci slušatelje o svemu informiraju i na svojoj dobro posjećenoj web stranici. Na njoj je tijekom promocije istaknut vizual igre, a na kojem je mjesto osigurano i klijentu. Sami članak u kojem je objašnjen mehanizam promocije pročitalo je više od 2500 ljudi.
Za klijenta je predviđen i prostor u programu tijekom trajanja Tomorrowland Winter festivala, odnosno tijekom dodatnih 8 dana (ukupno dulje od mjesec dana)
Enter Zagreb može vam otvoriti vrata prema mladim generacijama, onima na kojima svijet ostaje, a na vama je da im se obratite s povjerenjem.
Radio prodaje. I ne samo da prodaje, nego ostvaruje fantastične rezultate, a ova isključivo radijska kampanja odličan je primjer.
Cijeli slučaj je tim zanimljiviji jer ruši predrasude da se neke stvari mogu reklamirati samo na televizijama ili u novinama. Skeptici su tako navodili da, primjerice, automobile potencijalni kupci moraju moći vidjeti. Pritom se zaboravlja da se radio danas sluša, ali i čita i gleda s obzirom na sve dostupne platforme, ali o tome ipak nekom drugom prilikom.
Vratimo se slučaju – Hyundai Tucson Winter Edition. U suradnji s „Bolesnom braćom“ osmislili su catchy song koji se temeljio na hitu „Looka&Borna“. Kad je dio s kreativom odrađen, kampanja je mogla van, ali uz pametno složen media plan. Pritom smo poštovali zlatno pravilo radijskog oglašavanja: za dobre rezultate potrebno je barem šest objava dnevno kroz najmanje dva tjedna, a izradu konačne strategije treba prepustiti znalcima iz industrije.
U ovom slučaju optimalnom se pokazala kampanja koja je trajala nešto manje od mjesec dana, od 05. do 31. listopada 2018. U tom razdoblju, na sva tri radija gotovo podjednako, emitirana su dvije verzije spotova, jedan od 37 i drugi od 60 sekundi. Ukupno su „pušteni“ 291 put.
Kampanja se odvijala isključivo na radijima, dva nacionalna i jedan regionalni. Pritom naša agencija amm – all market media ima ekskluzivno pravo zakupa i prodaje njih dva od tri, a to su narodni i Antena Zagreb.
Dok je kampanja svirala, prodaja automobila je „eksplodirala“. Tijekom tog lanjskog listopada prodaja je narasla za više od 100 posto u odnosu na mjesec prije, a drastično povećanje prodaje zabilježili su i u mjesecu nakon kampanje, u studenome.
Uostalom, pogledajte i sami…
A u nastavku se podsjetite kraće i dulje verzije spotova…
Enter Zagreb ponovno se potvrdio kao važan link između klijenata i mladih.
„Secret Santa“ promocija na Enteru Zagreb održala se tijekom prosinca, u vrijeme shopping groznice i biranja blagdanskih darova. I stil je bio jasno definiran s obzirom na to da je Enter iznimno popularan urbani radio za mlade. Tako se Watch Centar, u pravom trenutku i na pravi način, obratio specifičnoj publici od 15 do 29 godina.
Kad dobro znate kome se obraćate, njima prilagođavate i promocije, a u čemu na Enteru Zagreb imaju golemo iskustvo. U slučaju „Secret Sante“ od gotovo početka prosinca do Badnjaka svaki radni dan su pričali novu priču u koje bi skrili nazive najpoznatijih pjesama jednog izvođača. I taj jedan bio bi Secret Santa toga dana.
Ali da ne bi bilo sve tako jednostavno nazivi pjesama su prevedeni na hrvatski. Na primjer, u božićnoj priči: „Ho, ho, ho! Jesi li ove godine bio zločesti dečko?“ uloga tajnog Djedice pripala je Billie Eilish. Mladima je takva igra bila smiješna i zanimljiva, a njih 15 tijekom 15 radnih dana uzelo je 1 000 kuna poklon-bonova u Watch Centru.
Kako i priliči radiju za mlade, Enter Zagreb osigurao je klijentu i veliku vidljivost na društvenim mrežama sa sjajnim rezultatima. Samo na Facebooku, objave s Watch Centrom imale su doseg od 80 000 ljudi. Još popularniji u ciljanoj populaciji je Instagram – što je uzeto u obzir i u ovoj promociji. Tijekom njezina trajanja objavljena su 45 Insta storyja s ukupnim dosegom od 180 000.
Istaknuta pozicija Watch Centru osigurana je i na web-stranici Entera, a koju su u tom periodu posjetile gotovo 42 tisuće ljudi.
Kod ovakvih promocija na radiju s precizno definiranim targetom jednostavno nema lutanja pa ni rezultat ne može izostati. Watch Centar približio je mladima niz brendova koje nudi i potvrdio status cool mjesta za odabir blagdanskih poklona, dok je Enter animirao slušatelje još jednom zanimljivom promocijom. Win-win situacija znači da su poruke klijenta pametno integrirane na način da ne opterećuju, ali da su ipak jasno poslane.
Odgovor je u „ludilo“ promociji Radio Dalmacije – „Božićna potraga“.
U prosincu, u vrijeme mnoštva različitih kampanja, često se od šume ne vidi stablo. Radio Dalmacija zanimljivom promocijom uspjela je iskočiti u prvi plan. U suradnji sa City Centrom one Split u „Božićnu potragu“ se aktivno uključilo gotovo 6 tisuća ljudi, a storyje na Instagramu je pregledalo njih 160 000.
Na najslušanijem radiju od Prevlake do Sv. Roka jako dobro znaju što znači dobar mehanizam promocije pa su već krajem studenoga objavili važnu vijest. Djedicu i njegovih 9 sobova, baš negdje iznad Dalmacije, pogodio je grom. Srećom, nije bilo stradalih iako su ispali iz saonica. Izgubili su se (ili su se skrili jer im je bilo predobro) i potraga je mogla krenuti od Prevlake do Svetoga Roka.
Službeno je počela 05. prosinca, a trajala je 10 radnih dana. Za svakog pronađenog soba ili Djedicu nagrađeni su s 2 000 kuna, odnosno s ukupno 20 000.
Kako bi osvojili ove bogate nagrade u vrijeme kad nam se svima novčanici brzo prazne, trebali su pažljivo i stalno slušati program Radio Dalmacije. Tijekom jutra prvi put bi se u eter pustila zagonetna poruka izgubljenog Djedice ili jednog od sobova u kojoj bi opisivali što vide oko sebe kako bi ih netko mogao pronaći. Poruka se ponavljala svaka dva sata, a ako do poslijepodneva nitko ne bi pogodio točnu lokaciju, njihov poziv u pomoć objavio bi se i na Insta storyju.
Tisuće Dalmatinaca aktivno se uključilo u potragu, okupljali su se i raspravljali s prijateljima, rodbinom i kolegama o mogućim lokacijama, baš kao i ova slušateljica koja je zabilježila trenutak predaha od posla uz „Božićnu potragu“ Radio Dalmacije.
Rezultati pokazuju da su poruke klijenta pametno integrirane, nisu izazivale zamor, a s druge strane nikome nisu promakle.
Fantastičnu promociju prvi je prepoznao City Center one Split, koji će zajedno s Rado Dalmacijom spašavati Božić i u 2020. godini.
Extra FM ništa ne radi na pola, a već je poznato da što god oni napravili – o tome se priča. Izuzetak nije ni suradnja s tvrtkom Viator Auto. Rezultat je originalna promocijom koja je zaokupila pažnju mladih Zagrepčana i izazvala veliki interes na društvenim mrežama.
Kad je target precizno definiran, a kampanja pametno ‘skrojena’ od ljudi koji razmišljaju izvan zadanih okvira – dobijete ovo…
Pravila igre, u kojoj je nagrada korištenje Extra Smarta na godinu dana, bila su vrlo jednostavna. Trebalo je u parkirani SmartForTwo utrpati što više ljudi i sve to zabilježiti kamerom. Video bi objavili na Facebook zidu Extra FM-a uz obavezne hashtagove: #ExtraSmart i #Viator.
I zabava je mogla početi. U dobro upakiranu priču integriran je i brend klijenta čija je poruka, u četiri tjedna, emitirana 280 puta. U 96 slučajeva to je podrazumijevalo DJ talk.
U obraćanju mladima neizostavan element su i društvene mreže, područje u kojemu ekipa s Extra FM-a iznimno dobro ‘pliva’. To pokazuju i rezultati.
Od početka kampanje naglasak je, prije svega, na video sadržaju koji odlično kotira u definiranom targetu, a klijent se ističe logom ili hashtagom. Ukupni doseg sadržaja objavljenog na Facebooku, netom nakon završetka kampanje, iznosio je 155 426 ljudi.
Brojke dodatno rastu na Instagramu. Tijekom kampanje imali su devet storyja na temu Extra Smarta, a svaki je imao oko 10 000 pregleda. U objavama ‘puštena’ su dva videa, vizual i fotografija pobjednice s automobilom ukupnog dosega od gotovo 110 tisuća ljudi.
Pobjednički video objavljen je i na Extrinom YouTube kanalu (gotovo 4 000 pregleda), a klijent je dobio istaknuto mjesto i u PR članku na njihovoj web stranici.
Ovom promocijom Viator, kao jedan od vodećih centara za prodaju rabljenih vozila, širom je otvorio vrata novim generacijama kupaca. Kako se kaže, na mladima svijet ostaje i stoga se taj segment prodaje ne smije zanemarivati. Viator je strateški ušao u ovo priču, a Extra FM se pokazao kao odličan izbor.