Radio prodaje. I ne samo da prodaje, nego ostvaruje fantastične rezultate, a ova isključivo radijska kampanja odličan je primjer.
Cijeli slučaj je tim zanimljiviji jer ruši predrasude da se neke stvari mogu reklamirati samo na televizijama ili u novinama. Skeptici su tako navodili da, primjerice, automobile potencijalni kupci moraju moći vidjeti. Pritom se zaboravlja da se radio danas sluša, ali i čita i gleda s obzirom na sve dostupne platforme, ali o tome ipak nekom drugom prilikom.
Vratimo se slučaju – Hyundai Tucson Winter Edition. U suradnji s „Bolesnom braćom“ osmislili su catchy song koji se temeljio na hitu „Looka&Borna“. Kad je dio s kreativom odrađen, kampanja je mogla van, ali uz pametno složen media plan. Pritom smo poštovali zlatno pravilo radijskog oglašavanja: za dobre rezultate potrebno je barem šest objava dnevno kroz najmanje dva tjedna, a izradu konačne strategije treba prepustiti znalcima iz industrije.
U ovom slučaju optimalnom se pokazala kampanja koja je trajala nešto manje od mjesec dana, od 05. do 31. listopada 2018. U tom razdoblju, na sva tri radija gotovo podjednako, emitirana su dvije verzije spotova, jedan od 37 i drugi od 60 sekundi. Ukupno su „pušteni“ 291 put.
Kampanja se odvijala isključivo na radijima, dva nacionalna i jedan regionalni. Pritom naša agencija amm – all market media ima ekskluzivno pravo zakupa i prodaje njih dva od tri, a to su narodni i Antena Zagreb.
Dok je kampanja svirala, prodaja automobila je „eksplodirala“. Tijekom tog lanjskog listopada prodaja je narasla za više od 100 posto u odnosu na mjesec prije, a drastično povećanje prodaje zabilježili su i u mjesecu nakon kampanje, u studenome.
Uostalom, pogledajte i sami…
A u nastavku se podsjetite kraće i dulje verzije spotova…
Enter Zagreb ponovno se potvrdio kao važan link između klijenata i mladih.
„Secret Santa“ promocija na Enteru Zagreb održala se tijekom prosinca, u vrijeme shopping groznice i biranja blagdanskih darova. I stil je bio jasno definiran s obzirom na to da je Enter iznimno popularan urbani radio za mlade. Tako se Watch Centar, u pravom trenutku i na pravi način, obratio specifičnoj publici od 15 do 29 godina.
Kad dobro znate kome se obraćate, njima prilagođavate i promocije, a u čemu na Enteru Zagreb imaju golemo iskustvo. U slučaju „Secret Sante“ od gotovo početka prosinca do Badnjaka svaki radni dan su pričali novu priču u koje bi skrili nazive najpoznatijih pjesama jednog izvođača. I taj jedan bio bi Secret Santa toga dana.
Ali da ne bi bilo sve tako jednostavno nazivi pjesama su prevedeni na hrvatski. Na primjer, u božićnoj priči: „Ho, ho, ho! Jesi li ove godine bio zločesti dečko?“ uloga tajnog Djedice pripala je Billie Eilish. Mladima je takva igra bila smiješna i zanimljiva, a njih 15 tijekom 15 radnih dana uzelo je 1 000 kuna poklon-bonova u Watch Centru.
Kako i priliči radiju za mlade, Enter Zagreb osigurao je klijentu i veliku vidljivost na društvenim mrežama sa sjajnim rezultatima. Samo na Facebooku, objave s Watch Centrom imale su doseg od 80 000 ljudi. Još popularniji u ciljanoj populaciji je Instagram – što je uzeto u obzir i u ovoj promociji. Tijekom njezina trajanja objavljena su 45 Insta storyja s ukupnim dosegom od 180 000.
Istaknuta pozicija Watch Centru osigurana je i na web-stranici Entera, a koju su u tom periodu posjetile gotovo 42 tisuće ljudi.
Kod ovakvih promocija na radiju s precizno definiranim targetom jednostavno nema lutanja pa ni rezultat ne može izostati. Watch Centar približio je mladima niz brendova koje nudi i potvrdio status cool mjesta za odabir blagdanskih poklona, dok je Enter animirao slušatelje još jednom zanimljivom promocijom. Win-win situacija znači da su poruke klijenta pametno integrirane na način da ne opterećuju, ali da su ipak jasno poslane.
Odgovor je u „ludilo“ promociji Radio Dalmacije – „Božićna potraga“.
U prosincu, u vrijeme mnoštva različitih kampanja, često se od šume ne vidi stablo. Radio Dalmacija zanimljivom promocijom uspjela je iskočiti u prvi plan. U suradnji sa City Centrom one Split u „Božićnu potragu“ se aktivno uključilo gotovo 6 tisuća ljudi, a storyje na Instagramu je pregledalo njih 160 000.
Na najslušanijem radiju od Prevlake do Sv. Roka jako dobro znaju što znači dobar mehanizam promocije pa su već krajem studenoga objavili važnu vijest. Djedicu i njegovih 9 sobova, baš negdje iznad Dalmacije, pogodio je grom. Srećom, nije bilo stradalih iako su ispali iz saonica. Izgubili su se (ili su se skrili jer im je bilo predobro) i potraga je mogla krenuti od Prevlake do Svetoga Roka.
Službeno je počela 05. prosinca, a trajala je 10 radnih dana. Za svakog pronađenog soba ili Djedicu nagrađeni su s 2 000 kuna, odnosno s ukupno 20 000.
Kako bi osvojili ove bogate nagrade u vrijeme kad nam se svima novčanici brzo prazne, trebali su pažljivo i stalno slušati program Radio Dalmacije. Tijekom jutra prvi put bi se u eter pustila zagonetna poruka izgubljenog Djedice ili jednog od sobova u kojoj bi opisivali što vide oko sebe kako bi ih netko mogao pronaći. Poruka se ponavljala svaka dva sata, a ako do poslijepodneva nitko ne bi pogodio točnu lokaciju, njihov poziv u pomoć objavio bi se i na Insta storyju.
Tisuće Dalmatinaca aktivno se uključilo u potragu, okupljali su se i raspravljali s prijateljima, rodbinom i kolegama o mogućim lokacijama, baš kao i ova slušateljica koja je zabilježila trenutak predaha od posla uz „Božićnu potragu“ Radio Dalmacije.
Rezultati pokazuju da su poruke klijenta pametno integrirane, nisu izazivale zamor, a s druge strane nikome nisu promakle.
Fantastičnu promociju prvi je prepoznao City Center one Split, koji će zajedno s Rado Dalmacijom spašavati Božić i u 2020. godini.
Najslušaniji zagrebački radio, Antena Zagreb, tijekom velike promocije „Vrh stvari“ slušao se još i više, i pažljivije. U samo 10 radnih dana stiglo je gotovo pet tisuća prijava za navedenu igru. Klijent, Harvey Norman, tako je dobio pažnju kojoj se nadao.
O čemu je riječ? Priča oko ove igre je, zapravo, vrlo jednostavna, iako efektna. Voditelj najavi da je jedna pjesma – VRH STVAR. Primjerice, „Shape of you“ Eda Sheerana, ali nitko ne zna kada će ona biti puštena. Slušateljima tada preostaje čekati i pažljivo slušati. Kad čuju prve taktove tog omiljenog hita, stotine njih istovremeno pokušavaju prvi nazvati Antenu Zagreb.
Onaj koji prvi dobije 0800 8970 i kaže „Ovo je Vrh stvar Antene Zagreb“ osvaja novčanu nagradu. Njezin iznos ovisi o broju pjesama koje su odsvirane između najave voditelja i same Vrh stvari (broj pjesama X 100 kuna). Ili jednostavnije rečeno, što su slušatelji strpljivije čekali i pažljivije slušali, nagrade su bile bogatije. Ukupno je podjeljeno 40 tisuća kuna u 10 radnih dana, a slavilo bi četvero slušatelja dnevno. Da se igra pošteno zahuktala i zaživila u metropoli pokazuje podatak o gotovo 4 800 prijava za igru. Sama promocija počela je mystery fazom 9.10. i trajala do 29.10.
Koncept, ali i rezultati igre u skladu su s visokim standardima Antene Zagreb. Najslušaniji zagrebački radio ponovno je uspio napraviti promociju koja je stekla epitet zabavne i kojom su animirali svoje slušatelje.
Razloga za zadovoljstvo itekako ima i Harvey Norman. Tijekom velike promocije „Vrh stvari“ stotine tisuća Zagrepčana u svojim uredima ili domovima bili su prikovani uz radio, pa i stišavali razgovore kako im ništa ne bi ometalo slušanje Antene Zagreb. Ima li boljeg načina da i poruke klijenta, kvalitetno integrirane u program, dođu do svih kojima su upućene?
Nema, jer Antena Zagreb zna kako se to radi. Kad tome pridodamo logo klijenta na Facebook coveru ( Facebook AZ prati gotovo 290 tisuća ljudi), Instagram storyju (Instagram AZ prati 87 tisuća ljudi) te PR objavu na web stranici Antene Zagreb, Harvey Norman je dobio pažnju kojoj se nadao.
I stoga je Vrh stvar jedna od „Vrh“ jesenskih promocija.
Radio Dalmacija i trgovački lanac Studenac Dalmatinskim mixom nadišli su granice obične igre koja je postala razbibriga za tisuće ljudi.
Kad se o nagradnoj igri priča po kafićima, radnim mjestima, tržnicama, domovima… onda znate da ste uspjeli. Upravo se to dogodilo s Dalmatinskim mixom koji je nadišao granice obične igre i postao razbibriga za tisuće ljudi. Igrali ili ne izravno u eteru, svi pokušavaju pogoditi tko su tajanstveni izvođači i koje su pjesme ponuđene.
U ovoj promociji, koja je trajala od 28.3.-21.4.2019., drugu godinu zaredom snage su udružili daleko najslušaniji radio u Dalmaciji – Radio Dalmacija i trgovački lanac Studenac.
Ako koja promocija na jugu Hrvatske ima kultni status, to je ova. Iza nje stoje i konkretne brojke.
Mehanika/kreativa
U tri sekunde smiksane su tri pjesme, naravno dalmatinske. I igra može početi. Nakon znaka u eteru slušatelji šalju SMS-ove. Najbrži ima priliku pogoditi koje su to pjesme i osvojiti dnevnu nagradu od 2 000 kuna. Traže se imena pjesama i izvođači.
Ako se u tom danu nagrada ne podijeli, “prebacuje” se za sutra – i tada novčani dobitak raste na 4 000 i tako dalje. Ukupno je podijeljeno 20 000 kuna.
Kako je korišten radio?
Poruke klijenta emitirane su u svakom satu. Pritom se vodilo računa da budu kvalitetno integrirane u program. Zanimljivom i zabavnom porukom, te kvalitetnom integracijom klijenta u program, poruke lakše dolaze do slušatelja. Tako ih lakše percipiraju, ne živciraju ih i bez obzira na njih ostaju uz radio.
Velika prednost ove kampanje je i pažljivo slušanje radija što dodatno jamči da poruke neće proći neopaženo. Naime, igra slušatelje “drži” cijeli dan uz radio jer trebaju pratiti koja je pjesma do tog trenutka otkrivena/pogođena, ali i čekati znak za početak igre.
Off-air promocija
Radio Dalmacija poznata je i po jakim društvenim mrežama, među najjačima u Dalmaciji. Ta se platforma intenzivno koristila i tijekom ove promocije.
Klijentov logo je uvijek u svim materijalima promocija, pa tako i na naslovnoj fotografiji Facebooka, te na Instagramu.
Ovaj put poseban je naglasak stavljen na Instagram, jer su u storyjima objavljivani dalmatinski miksevi kako bi ih ljudi mogli preslušavati. U svakome je, naravno, bio istaknut i klijent, odnosno Studenac.
Ove godine u sklopu promocije objavljeno je 18 storyja koji su zabilježili 85 570 jedinstvenih pregleda. Koliko je igra zaživjela u Dalmaciji potvrđuje je i podatak da je broj jedinstvenih pregleda od lani porastao za nevjerojatnih 108%.
Web
Za više od 100 % rastao je i broj klikova na članak o Dalmatinskom mixu na webu Radio Dalmacije, na kojem je objavljen i banner klijenta.
Zaključak
Za sve one koji žele poslati poruku potencijalno i više nego svakom drugom Splićaninu i stanovniku županije ili općenito najvećem broju Dalmatinaca putem radija, Radio Dalmacija se potvrdila kao izbor broj jedan. S druge strane, u vrlo kompetitivnom okruženje za sve one koji se bave maloprodajom, Studenac je ovim partnerstvom podigao svijest o svom brandu i privukao kupce u svoje trgovine.
Enter Zagreb i Franck udružili su snage u organizaciji Enter Music Festivala – jedinstvenog, dvodnevnog partyja u središtu Zagreba, u Operi.
Uvod
Enter Zagreb i Franck udružili su snage u organizaciji Enter Music Festivala – jedinstvenog, dvodnevnog partyja u središtu Zagreba, u Operi. Cilj je bio omogućiti mladima da uživaju u partyju organiziranom na najvišoj razini, kakvog se ne bi posramile ni svjetske metropole. S druge strane, Franck je dobio jedinstvenu priliku da se ciljano obrati novim generacijama kavoljubaca. Odaziv ljudi i njihovi doživljaji potvrdili su da su u tome uspjeli.
Mehanika/kreativa
Iz dana u dan stvarao se hype u eteru i na društvenim mrežama. Tijekom 12 dana promocije, ekipa Entera Zagreb svaki je dan nasumično izvlačila papiriće s datumima rođenja. Na dnevnoj bazi izvlačili su se dan, mjesec i godina.
Slušatelji koji su rođeni baš tog, izvučenog datuma, od trenutka njegove objave imali su točno 60 minuta da se sa svojim podacima jave na snimalicu preko Enter ZG aplikacije i tako osvoje nagradu – minimalno 1000 kuna i VIP dvodnevne ulaznice za Enter Music Festival.
Kako je korišten radio?
Tijekom mjesec dana velike promocije emitirano je više od 965 reklamnih poruka.
Off-air promocija
Osim slušatelja, poruke Francka stigle su i do brojnih pratitelja Entera Zagreb na društvenim mrežama, njih ukupno više od 80 tisuća, a hešteg Franck pratio je sve objave povezane s promocijom.
Facebook
– logotip klijenta na Facebook coveru
– logotip klijenta na video-snimkama izvlačenja rođendanskih datuma
– ukupno 12 videa (svaki je imao oko 2000 pregleda)
– 16 000 ljudi dosegnula je objava koja objašnjava mehanizam promocije
Instagram
– logotip klijenta na video-snimkama izvlačenja rođendanskih datuma
– ukupno 12 videa (svaki je imao oko 1000 pregleda)
– 25 Instagram Story objava s oznakom #klijent (svaka objava oko 5000 pregleda)
Web
– objavljen PR članak
Zaključak
Enter Zagreb svojim je Enter Music Festivalom potvrdio status prvog i nezaobilaznog lifestyle radija za mlade, dok je Franck “došao” i do mlađe populacije koja svakodnevno uživa u kavi, cappuccinu… Povezivanjem brenda s najjačim radijskim influencerom za mlade i partyjem na svjetskoj razini Franck je i nove generacije približio svojim proizvodima.
Uostalom, pogledajte kako su Enter Zagreb i Franck “zapalili” centar Zagreba.
Enter the Top Entera Zagreb izaziva veliki interes kod svojih slušatelja, a kampanju su na Facebooku i Instagramu pratili deseci tisuća ljudi.
Tomorrowland jedan je od najpoznatijih i najpoželjnijih festivala elektroničke glazbe na svijetu.
Enter Zagreb ima ekskluzivni paket za jednog sretnog slušatelja i njegovu pratnju, koje će odvesti na nezaboravan provod vrijedan 3000 eura. Inače se ovaj festival održava ljeti, a ovo je prva zimska inačica za partijanere.
Kampanja je imala dvije faze. Ovdje počinje multichannel zabava!
U prvoj, prijavnoj fazi, slušatelji su se prijavljivali putem Enterova WhatsAppa kad su u eteru čuli pjesmu DJ-a koji će nastupati na Tomorrowlandu. Prva osoba koja je poslala poruku ušla je u finale. Tako su se 15 radnih dana birali finalisti koji su ušli u #EnterTheTop natjecanje.
Drugi dio je bio izazovan za natjecatelje, slušatelje i pratitelje putem društvenih mreža jer se natjecanje uživo pratilo u eteru Entera Zagreb, na aplikacijama za pametne telefone te putem Facebooka i Instagrama.
O čemu je riječ?
Prvi natjecatelj koji je stigao od podnožja Medvednice do Puntijarke osvojio je ekskluzivni vaučer za dvoje. Putuje na zimski Tomorrowland, na koji može ući samo ograničen broj ljudi.
Koliki je interes natjecanje izazvalo, najbolje svjedoči činjenica da su samo na Facebooku i Instagramu ovu promociju popratili deseci tisuća ljudi. Student Ivan, pobjednik i osvajač ekskluzivnog vaučera za Tomorrowland, propustio je ispit na fakultetu kako bi pristupio ovom natjecanju koje ga vodi na nezaboravan provod u Francuske Alpe!